作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2018-07-09 00:00
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如何走出低利潤的困境？為此，很多硅藻泥企業開始打造自己的品牌，通過提高產品附加值以獲得更高的利潤。然而，好硅藻泥品牌并不等于高價格，高價格的產品未必就是品牌產品，這是硅藻泥企業在打造品牌中一定要走出的誤區。
品牌≠高價格
打造自主硅藻泥品牌是硅藻泥行業發展的必然趨勢，只有不斷樹立品牌，行業才能越走越遠。但在硅藻泥市場尚不穩定的當下，如果以提高產品價格為目的打造品牌，賦予產品過高的附加值，將會在這一輪的洗牌中被淘汰。
從銷售量靠前的硅藻泥企業我們可以看到，銷售量攀升大多是大眾品牌，在價格上非常親民，加之促銷的火熱氣氛促使消費者快速下單。在放價跑量階段，不愿放下身段的高價格品牌，拉遠了消費者與品牌的距離，高附加值似乎在這一階段不并吃香。雖然高價格的消費市場仍在，然后某公司銷售總監的一句話道破天機，“高價格的產品肯定會有人消費但畢竟是少數，如果能贏得大多數消費者買單，我們的銷售量肯定是驚人的，所以我們選擇以價換量。”
品牌不是高價格，那是什么？
品牌是高品質。對喜歡物廉價美的家庭主婦而言，高價格雖然不討她們喜歡，但她們也從未放棄對品質的要求。與價格相比較健康和生命安全顯得更加重要，一個好的硅藻泥品牌必須具備過硬的品質。在硅藻泥剛剛開始的前幾年，小作坊不合格產品充斥市場，但隨著硅藻泥市場的不斷成長，硅藻泥品牌越來越得到消費者的認可，這足以說明消費者對品質的追求。
硅藻泥企業想要做好品牌，首先要以產品品質為基礎贏得消費者良好口碑，主動摒棄劣質材料，加強產品管理不斷提高產品品質。提供適合市場需求的優質產品才是打造品牌的王道。
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