作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-08-22 00:00
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近年來，小區銷售的現在很多品牌常用的一種銷售方法，對于作為新型產品的硅藻泥來說，小區銷售是很重要的，但很少有人將小區營銷做到淋漓盡致。那么，硅藻泥的小區營銷到底應該怎么做?
1、團隊作戰
小區工作辛苦，不跑心里也清楚，剛開始跑是*容易有退縮的想法，所以，更好是團隊作戰方式跑小區。由組長帶隊跑，分工協作。這在很大程度上，就杜絕了跑小區人員容易疲憊和半途而廢的情況。分工主要體現在區域劃分和人員分工上，跑的時候往往是兩個人一組。跑完，各自著重總結自己所分的幾棟樓的情況。
2、信息及時梳理
及時梳理信息很重要，這是致勝的法寶。跑了一天，我們頭腦里原本清楚的人和景，攪到一塊都成漿糊了，分不清每個業主是什么情況。這時，我們才發現：手里的兩個法寶，一個記事本或者一張表格就派上了用場。別看這么一張小紙，幾個小字，卻讓我們很容易把一天跑小區的成果無遺漏地總結好。
3、跑小區是跑到業主心里
跑小區不僅僅是發單頁。去裝修率比較高的小區，更好不要拿著單頁往門縫塞，也不要往墻上貼。要明白，跑小區有個宗旨絕不做業主不喜歡的事，也不做物業不喜歡的事。
其實跑小區就是為了縮短與用戶距離，贏得客戶的信任，如果干業主不喜歡的事，結果只能適得其反。我們相信：小區里面所有的人，包括設計師、裝修工、水電工、運沙子和水泥的、清潔工、物業人員、賣瓷磚等其他產品的業務員等等，都是能給我們帶來口碑和銷量的重要資源，都是一條條銷售通路!所以，我們*喜歡跟所有人交朋友，聊天，從中收集信息。所以，不管什么情況下，我們總能第一時間知道業主在不在?什么時候來。
4、自我管理，薪資體系是關鍵
在跑小區的人員中，很多是不用打卡也不拿底薪的，但是這群不打卡不拿底薪的人，比誰都干勁十足!其實仔細考慮，對于小區人員，自我管理是*有必要，因為小區工作一切以業主為中心，需要以靈活的時間為保障，死板的監管沒有任何意義!
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