市場需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，蛋糕縮小使同行業(yè)競爭日漸白熱化，2011年的沉重壓力讓家裝企業(yè)明白了一個道理，改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的大勢，固守舊有模式的企業(yè)終將被淘汰出局。面對這樣的形勢，品牌企業(yè)分別探索著適合自身發(fā)展的新出路。

據(jù)裝飾裝修行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2011年度營業(yè)額上億的裝飾企業(yè)超過10個。事實證明，通過切實分析企業(yè)特點、制定適宜的發(fā)展策略，穩(wěn)中求勝，嚴酷的市場環(huán)境中依然會有“黑馬”出現(xiàn)。

趨勢1：新興業(yè)務(wù)比例加大

2011年，保障房以強勁的姿態(tài)為家裝行業(yè)開拓了一片廣闊的新市場，很大程度上緩解了商品房限購的重壓。另一方面，消費者對精裝修住宅接受程度的大幅提高，以及競爭的加劇，也使得精裝修推廣成為定局。對此，元洲裝飾董事長李泰巖認為，家裝市場正向著啞鈴型發(fā)展，兩邊大，中間小。高端別墅裝修和保障房裝修分居兩側(cè)，而原有的普通商品毛坯房則正在向精裝房轉(zhuǎn)變。

伴隨市場格局的變化，企業(yè)也要時時調(diào)整，這不是發(fā)展戰(zhàn)略問題，而是企業(yè)策略問題。根據(jù)“啞鈴型市場”的觀點，元洲裝飾制定了“批發(fā)零售大客戶”的策略。針對保障房和精裝房推出相應(yīng)套餐，高端客戶和原商品毛坯房保持零售業(yè)務(wù)。

趨勢2：主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向老房翻新市場

當購房資格受到限制，買新房成為一種奢望時，不少人把興趣點轉(zhuǎn)向了給原來的家換新裝。老房翻新、二次裝修的份額也日漸上漲，成為家裝業(yè)新的發(fā)力點。2011年，部分家裝公司已將視角轉(zhuǎn)向老房翻新領(lǐng)域，除了一直致力于研究老房裝修的今朝裝飾外，博洛尼裝飾、闊達裝飾、輕舟裝飾等企業(yè)也在該領(lǐng)域加大了力度。

趨勢3：進一步擴展渠道尋求機遇

在愈加激烈的競爭當中，企業(yè)老總們已經(jīng)意識到價格等方面的調(diào)整并不能夠使整個行業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展，只有擴展市場份額，將盤子做大，才能有更多的肉吃。而下沉渠道，開拓二、三線市場則是緩解北京家裝市場壓力的有效途徑。

就北京家裝市場占有率來看，即便市場再萎縮，發(fā)展空間也是足夠大的。更何況全國范圍內(nèi)還有很多沒有受到限購波及的城市。張鈞告訴記者，業(yè)之峰之所以在2011年有不錯的增長，很大程度上得益于周邊市場，僅周邊城市提供的客流就高達整體客流量的三分之一。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2012年家裝公司作為以設(shè)計帶動發(fā)展的新渠道，將在整合資源、促進行業(yè)間深度合作方面發(fā)揮更大作用。