全國進(jìn)入了冬季模式，而隨著冬季的到來，裝修市場也迎來了淡季，這對于主攻壁材涂料的硅藻泥來說，也影響頗大。如何做到淡季不淡是每個(gè)硅藻泥經(jīng)銷商都想解決的問題。為了硅藻泥在淡季也在保持一定的銷售量，不少的硅藻泥經(jīng)銷商都在嘗試各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有些效果還不錯(cuò)。但在促銷的同時(shí)，改變裝修業(yè)主固有的消費(fèi)觀念是關(guān)鍵，那么，我們要如何在淡季去引導(dǎo)業(yè)主的消費(fèi)觀念呢？

一、灌輸?shù)竟柙迥嗖牧稀氨阋恕钡母拍?/p>

對于裝修淡季來說，為了刺激硅藻泥的銷量，推出各種優(yōu)惠促銷是非常常見的手段，而這些促銷活動(dòng)通常都會(huì)向業(yè)主傳達(dá)“便宜”這樣一種概念。花*少的錢，買更好的貨幾乎是每一位消費(fèi)者心中所想，當(dāng)我們向業(yè)主傳達(dá)了硅藻泥淡季促銷“便宜”這樣一種概念之后，接下來就是要讓業(yè)主切身地感悟到“勿失良機(jī)”。關(guān)于這點(diǎn)，硅藻泥的導(dǎo)購可謂是功不可沒，在向業(yè)主灌輸“便宜”的概念的時(shí)候，更好的莫過于與旺季售價(jià)作對比了，通過灌輸引導(dǎo)，讓業(yè)主覺得現(xiàn)在購買硅藻泥，同樣的面積能少花不少的錢，而且還能擁有一樣高質(zhì)量的裝修效果，無論業(yè)主購買后何時(shí)開工，只要購買了，那么你的目的也基本達(dá)到了。

二、告訴業(yè)主淡季裝修施工師傅服務(wù)更到位

相對于裝修旺季，在淡季的時(shí)候，由于硅藻泥的銷量降低，硅藻泥施工師傅的工作量也自然相應(yīng)地會(huì)少下來，這就使得硅藻泥施工師傅有更充足的時(shí)間來好好為業(yè)主進(jìn)行硅藻泥施工服務(wù)。在這一點(diǎn)上，我們要讓業(yè)主明白到，他此時(shí)裝修不僅能享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，更會(huì)因?yàn)楣柙迥嗍┕煾当容^“閑”而得到比旺季更高質(zhì)量的施工服務(wù)，硅藻泥施工師傅在做硅藻泥墻面時(shí)能便仔細(xì)，使得硅藻泥墻面的效果更理想，而且施工費(fèi)用一樣甚至更少，在這樣一種利益驅(qū)動(dòng)下，業(yè)主的購買欲望就會(huì)更強(qiáng)。

三、冬季并不影響硅藻泥的裝修效果

硅藻泥是一種環(huán)保型的內(nèi)墻涂料，它與傳統(tǒng)涂料區(qū)別就在于不會(huì)影響人體的健康。因此，在使用硅藻泥涂料的時(shí)候，可以不用開窗通風(fēng)，這樣就可以減少室內(nèi)空氣的流動(dòng)，以免裝修中因水份流失而影響裝修效果，即便工作環(huán)境比較冷，也可以通過相關(guān)的取暖設(shè)備來改善，所以，對于硅藻泥的施工來說環(huán)境如何并不是很重要。在這里我們需要重點(diǎn)灌輸給業(yè)主的就是冬季硅藻泥裝修不影響裝修效果，打消業(yè)主對冬季裝修效果的固有認(rèn)知，激發(fā)業(yè)購買硅藻泥的主動(dòng)性。

四、新家里面過大年

硅藻泥因?yàn)槭且环N環(huán)保型內(nèi)墻涂料，所以可以完全做到即裝即住。現(xiàn)在2017年已接近尾，2018年即將到來，現(xiàn)在開始用硅藻泥裝修新家，大部分的房屋都可以實(shí)現(xiàn)新年前裝修完畢并且入隹。對于國人來說，新年是一年中節(jié)日，如果在新年的時(shí)候搬進(jìn)新家，這對于業(yè)主來說意義還是非常重大的，這點(diǎn)可以在交流過程中比較自然地傳遞給業(yè)主，給業(yè)主一個(gè)美好的憧憬，使得業(yè)主對硅藻泥裝修抱著非常大的期望，加速訂單的簽訂。

引導(dǎo)業(yè)主消費(fèi)在許多的產(chǎn)品中都有被運(yùn)用到，硅藻泥做為一種新型的涂料也同樣可以運(yùn)用。關(guān)鍵在于找出業(yè)主對于冬季裝修中的一些顧慮，并加以解決，從根本上改變業(yè)主對于冬季裝修效果的固有認(rèn)知，牽著業(yè)主的思路走，一步一步把業(yè)主引導(dǎo)到冬季硅藻泥的采購中來。