眼下，由于消費(fèi)者對(duì)生活水平和質(zhì)量的逐步提升，以硅藻泥為代表的環(huán)保家裝行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金期。但是，有不少的硅藻泥行業(yè)的銷(xiāo)售人員反應(yīng)，即便他們很努力的出去跑市場(chǎng)，向客戶(hù)介紹硅藻泥的功效，嘴皮子都磨破了但是卻未能換來(lái)相對(duì)等的銷(xiāo)售回報(bào)，不禁讓他們心生寒意。究其原因，是他們還沒(méi)能掌握好硅藻泥的營(yíng)銷(xiāo)技巧及策略，沒(méi)有將品牌準(zhǔn)確定位，要明白自己的產(chǎn)品針對(duì)的是怎樣的群體消費(fèi)者。因此，掌握好硅藻泥的營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)硅藻泥的銷(xiāo)售人員而言是十分必要的。

利用媒介宣傳 廣而告之

一說(shuō)起媒介，很多人想到的便是電視、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)的媒介載體，其實(shí)，對(duì)我們銷(xiāo)售人員而言，整合小區(qū)、戶(hù)外、傳單等等廣告資源整合利用反而會(huì)取得更好的效果。大品牌的廠(chǎng)家因?yàn)橛泻軓?qiáng)的實(shí)力，往往會(huì)會(huì)通過(guò)電視、廣告等主流媒體進(jìn)行規(guī)模性的宣傳，小品牌因?yàn)樽陨碛邢蓿鶗?huì)做針對(duì)性強(qiáng)的主流廣告形式，進(jìn)行終端傳播，來(lái)提升自己的知名度，在消費(fèi)者中間造成影響。

在我們進(jìn)行推銷(xiāo)之前，要制定自己的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品針對(duì)的是什么樣的消費(fèi)群體，這個(gè)消費(fèi)群體有怎樣的特征。由于廣告資源有限，所以絕不能輕易將資源(人力、物力和財(cái)力)分散，要有規(guī)范的出現(xiàn)，做出廣告的氣勢(shì)。廣告主要分為兩類(lèi)：一是形象性廣告;二是銷(xiāo)售型廣告，在不同的時(shí)期制定不同的廣告策略，并及時(shí)更換。

把握好促銷(xiāo)戰(zhàn)略

家裝旺季時(shí)，不少商家都會(huì)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)是增加消費(fèi)者消費(fèi)欲望的主要因素之一，但我們必須明白一點(diǎn)，促銷(xiāo)不是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不僅是為增加氣氛和增加客源而已。我們要根據(jù)不同的節(jié)日制定不同的促銷(xiāo)方案，各種節(jié)日和風(fēng)俗都可作為選擇促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)來(lái)做，除了大的幾日之外，如婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)等等這些節(jié)日都可以考慮做促銷(xiāo)，同時(shí)促銷(xiāo)一定是為了增強(qiáng)品牌價(jià)值的附加體系，而不是降低品牌的價(jià)值，所以對(duì)于選擇促銷(xiāo)的方式非常重要。

打造品牌人脈

品牌的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)稱(chēng)為人脈，這就需要企業(yè)建立一套完整的人脈關(guān)系管理文件夾，其關(guān)注的重點(diǎn)是公關(guān)能力和管理客戶(hù)的能力，每一個(gè)銷(xiāo)售人員都必須有自己的一套體系，能夠非常及時(shí)的服務(wù)到所需客戶(hù)。

打造視覺(jué)沖擊印象

人活一張臉，樹(shù)活一張皮，由此，我們應(yīng)該知道門(mén)店在銷(xiāo)售當(dāng)中應(yīng)處于很重要的位置。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到店面時(shí)，門(mén)頭是第一視覺(jué)印象，一進(jìn)店體驗(yàn)感覺(jué)都從門(mén)頭開(kāi)始，很多硅藻泥店在現(xiàn)實(shí)中并沒(méi)注重對(duì)店面門(mén)頭的包裝。它就像銷(xiāo)品，必須搭配的價(jià)格標(biāo)簽一樣，決定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，以及品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，所以門(mén)頭形象就是整個(gè)品牌和終端形象的價(jià)格標(biāo)簽，是品牌傳播更好的廣告位。